家を買うって、人生で一番大きな買い物なのに、
どうしてこんなに不安なんだろう。
もう「建売っぽい」なんて言わせない。
健太さん、今、モヤモヤしてますよね？
ハウスメーカーと契約はしたものの、提示された外観デザインがどうにも「普通」で、何だか心が踊らない…みたいな。
お子さんの小学校入学までに家は欲しい。来年には下の子も生まれる予定だから、今の家賃よりローンが高くなるのも正直怖い。でも、住宅展示場でグイグイ来る営業マンにも引いちゃって、誰を信じていいか分からない状況…
大きな買い物だから失敗したくなくて、ネットで情報ばかり検索しまくって、逆に動けなくなってる…
僕もかつて、健太さんと同じように「家探し」で悩んだ一人です。MRとしてドクターの信頼を得て、商社でタフな交渉を学び、印刷営業で顧客の潜在ニーズを形にしてきた20年の経験、すべてを今度はあなたの「家探し」のために注ぎ込みたい。
「ヒロさんに相談してよかった。家探しが不安からワクワクに変わった」
そう言ってもらえることが、今の僕にとって最大の報酬なんです。
だから、焦らなくて大丈夫。
このブログを読み終わる頃には、きっとあなたの家探しが、不安からワクワクへと変わる一歩を踏み出せるはずです。
営業マンの裏側を知る僕だからこそ、あなたの防波堤になれます。焦らず、あなたのペースで、納得解を一緒に見つけましょう。
さあ、あなたの理想の家づくりの旅、ここからが本番です！
注文住宅の外観が「ダサい」と感じる、それって実は…
健太さん、ハッキリ言っちゃっていいですか？
あなたの「ダサい」「建売っぽい」って感覚、間違ってないです。
むしろ、すごく正常な感覚だと思います。
「え、でも、契約しちゃったし…」「今さら文句言っていいのかな…」
そんな風に思って、なかなか言い出せない人も多いんですよね。分かります、その気持ち。
でも、ちょっと考えてみてください。
家を買うということは、単に「建物」を買うことじゃない。
「家族との未来の時間」を買うことです。
毎日、目に触れる外観が「なんか違うな」「イマイチだな」と感じる家で、これから何十年も過ごすって、どう思いますか？
せっかくの注文住宅なのに、街で見かける建売住宅と区別がつかないって、ちょっと寂しいと思いませんか？
ハウスメーカーの「標準デザイン」に潜む落とし穴
なんで、こういうことが起きるのか？
それは、ハウスメーカーの「標準デザイン」という考え方に、その理由の一端があります。
- コストと施工効率の優先：
多くのハウスメーカーは、特定の部材や工法を大量に仕入れることでコストを抑え、施工の手間を減らしています。そのため、デザインも自然と「効率的で作りやすい形」に寄っていくんです。 - 画一的な設計思想：
これもコスト効率と深く関わってきますが、特定のデザインパターンを量産することで、設計の手間も省けます。結果として、どの家も似たような外観になりがちなんですよね。 - 「無難」が一番？という心理：
担当者によっては、「奇抜なデザインは好みが分かれるから、無難なものにしておけば後悔しないだろう」という考え方もあるかもしれません。でも、それって本当にあなたの理想ですか？
製薬会社MR時代に、僕は命に関わる薬を扱っていました。その中で、「嘘をつかない誠実さ」こそが長期的な信頼に繋がると骨の髄まで叩き込まれたんです。
だからこそ、曖昧な「なんとなく」で家づくりを進めてしまうのは、本当に危険だと感じています。
あなた個人の美意識や理想のイメージと、ハウスメーカーが提案する「標準」との間にギャップがあるのは、ごく自然なこと。
そのギャップを埋めることが、後悔しない家づくりの鍵になるんです。
あなたの「理想の外観」、明確に言語化できていますか？
「モダンでスタイリッシュにしたいんですけど…」
そうハウスメーカーに伝えたとしても、相手がイメージしている「モダン」と、あなたがイメージしている「モダン」が、実は全然違うってこと、よくあるんですよね。
これは、印刷営業時代に僕が痛感したことでもあります。
お客様は「かっこいいカタログが欲しい」って言うんだけど、僕が思う「かっこいい」とお客様が思う「かっこいい」は、微妙にズレていたりする。
そこから、「具体的にどんなイメージですか？」「雑誌で見たこんな感じですか？」って、お客様自身も気づいていない本当の要望を引き出すヒアリング力を磨きました。
健太さんも、今ネットで情報を検索しまくって、情報過多で逆に動けなくなっているんですよね。
まさにその状態です。
「モダン」と言っても、例えばこんな「モダン」があります。
- キューブ型で真っ白な塗り壁の家
- 黒いガルバリウム鋼板と木材を組み合わせた家
- 窓をあえて少なくし、ミニマルさを追求した家
- 大きな開口部と吹き抜けで光を取り込む家
どうですか？一口に「モダン」と言っても、全然イメージ違いますよね？
だから、まずはあなたの頭の中にある「ぼんやりとした理想」を、具体的な「言葉」と「画像」に落とし込む作業から始めましょう。
- SNSやピンタレストを徹底活用：
「#注文住宅外観」「#モダン外観」「#スタイリッシュハウス」などで検索して、直感的に「これだ！」と思う画像をどんどん保存してください。 - 雑誌やカタログの切り抜き：
デジタルだけでなく、アナログも馬鹿にできません。住宅雑誌を数冊買ってきて、気に入ったページを遠慮なく切り抜いてみましょう。 - 散歩で見つける：
近所や少し足を伸ばした場所で、素敵だなと思う家があったら写真を撮るのもアリです（もちろん、住民の方のプライバシーには配慮しつつ）。 - 「どこが気に入ったのか」を言語化する：
これが一番大事。ただ写真を羅列するだけでなく、「この外壁の色合いが好き」「この窓の配置が好み」「バルコニーの手すりが洗練されてる」など、具体的に「なぜ気に入ったのか」をメモしておきましょう。
まるで、最高の食材（間取り）で腕を振るう準備をしているのに、盛り付け（外観）がインスタント食品のようでは、食欲も半減、みたいなものですよね。
せっかくなら、五感で味わう芸術作品にしたいと思いませんか？
これらの準備が、ハウスメーカーとの交渉を有利に進めるための強力な武器になりますからね。
間取りは変えずに外観だけ変えたい！具体的なアプローチはこれだ
「間取りは気に入ってるのに、外観だけがなぁ…」
この悩み、本当に多いんです。でも大丈夫。間取りを大きく変えずに外観をガラッと変える方法は、いくつかあります。
僕の商社マン時代の経験が、ここでも活きてきます。海外とのタフな交渉の中で、「相手の要求を飲み込むだけでなく、こちらの条件を通す」Win-Winの交渉術を身に着けました。これを今度は、あなたがハウスメーカーと「最高の家」を建てるための交渉に使ってください。
ステップ１：まずは「契約したハウスメーカー」と徹底的に話し合う
「え、また話すの…？」
そう思う気持ち、分かります。でも、これが一番手っ取り早く、コストも抑えられる可能性のある方法なんです。
- 集めたイメージ写真をぶつける：
あなたが集めた「理想の外観」の写真を、遠慮なくハウスメーカーのデザイン担当者に見せてください。「こういうイメージにしたいんですけど、今のデザインだとここがこう違うんです」と、具体的に伝えましょう。曖昧な表現はNGです。 - デザインオプションを再確認：
外壁材、屋根材、窓の種類や配置、色、玄関ドア、バルコニー、手すり…これら一つ一つの要素を変えるだけで、外観の印象は劇的に変わります。ハウスメーカーが用意しているオプションの中に、あなたの理想に近いものがないか、もう一度カタログを隅々まで見せてもらいましょう。 - 「なぜできないのか」を追求する：
もし担当者が「それは難しいですね」と言った場合、「なぜ難しいのか？」「技術的に無理なのか、それとも予算が合わないのか、他社の事例ではできているのに？」と、具体的な理由を尋ねてみてください。具体的な理由が分かれば、次の手も打ちやすくなります。 - 担当者・部署の変更を要求する：
これは最終手段に近いですが、もし担当デザイナーのセンスがどうしても合わない、話が通じないと判断した場合は、上席者や別のデザイナー、あるいはデザイン専門部署との面談を要求するのも一つの手です。これは決して失礼なことではありません。一生に一度の買い物ですから、あなたの理想を追求するのは当然の権利です。
健太さんが「普通」だと感じる外観も、実は奇抜さを避けた「飽きのこない普遍性」を追求した結果かもしれません。
確かに、モダンでスタイリッシュなデザインは、数年で古く見えたり、維持管理に手間がかかったり、周囲の景観から浮いてしまうリスクも孕んでいます。
将来的な売却時に幅広い層に受け入れられやすい、というメリットだってある。
でも、それってハウスメーカー側の都合でもあるわけですよね？
あなたの「一生住む家」の主役は、あなた自身です。妥協する前に、やれることは全部やりましょう。
ステップ２：外部の「デザインのプロ」に相談してみる、という選択肢
「え、外部の人に頼むなんて、お金かかりそうだし、ハウスメーカーに怒られないかな？」
そうですよね、不安になりますよね。
でも、これはあなたが理想を叶えるための強力な一手になり得ます。
外部の建築家やデザイン事務所の中には、外観デザインのみの相談や、アドバイスをしてくれるところもあります。
- 「デザイン監修」や「デザインアドバイス」：
設計監理を伴わない、いわゆる「デザインアドバイス」のような形で依頼すれば、費用を抑えられる可能性も。現状の間取り図を見せて、「この間取りで、こんなイメージの外観にできますか？」と相談してみましょう。 - プロの視点で可能性を探る：
デザインのプロは、建材の知識も豊富ですし、ちょっとした工夫で劇的に印象を変えるアイデアを持っています。「この部分をこうすれば、印象が変わりますよ」「こんな素材を組み合わせると、モダンに見えますよ」といった具体的な提案をもらえるでしょう。 - ハウスメーカーへの交渉材料にする：
外部のプロが作成したデザイン案やアドバイスをハウスメーカーに持ち込み、「こういう方向性で進めたいのですが、御社で施工可能ですか？」「追加費用はどのくらいかかりますか？」と交渉のカードとして使うことができます。
他社のデザイン案を見て、ハウスメーカーが「なるほど、こういうやり方があるのか」と気づきを得ることもありますし、あなたの本気度を感じて、より真剣に対応してくれる可能性も高まります。
この交渉は、まさに商社マン時代に僕がやってきたことと似ています。
ただ相手の言い分を聞くだけじゃなく、「こっちのカード」を出すことで、交渉のテーブルを有利に進めるんです。
もちろん、外部デザイナーに依頼すれば費用は発生します。しかし、何十年も後悔するよりは、その費用を未来への投資だと考えられるなら、検討する価値は十分あります。
ステップ３：「デザインセンスに定評のある他社」の提案を見てみる、裏技？
「もう契約しちゃったのに、他社に相談なんて…」
そう思いますよね？
でも、これは「情報収集」と「交渉力アップ」のための、ちょっとした裏技だと思ってください。
目的は、今のハウスメーカーとの契約を見直すことだけではありません。
デザインセンスに定評のある複数のハウスメーカーや工務店に、現在の間取り図と予算を提示して、こう依頼してみるんです。
「もし御社なら、この間取りでどんな外観デザインを提案してくださいますか？」
もちろん、契約済みであることを正直に伝える必要はありませんし、「他社と比較検討中」くらいのニュアンスで伝えてもいいでしょう。
- 多様なデザインの引き出しを知る：
今のハウスメーカーでは出てこなかったような、斬新なアイデアや素材の組み合わせなど、新しい発見があるかもしれません。 - 自身の理想を再確認する：
他社の提案を見ることで、「やっぱり今のハウスメーカーの方向性で良かった」「いや、やっぱりこっちのテイストがいい」と、自分の理想の解像度がより高まります。 - 現在のハウスメーカーへの強力な交渉材料に：
他社の具体的なデザインパースやコンセプトシートは、今のハウスメーカーへの「私たちはもっとこういうデザインを求めているんです」というメッセージを伝える上で、非常に強力な武器になります。
ただし、この方法は少し慎重に進める必要があります。
- 他社からの「営業」は覚悟する：
あくまで情報収集のつもりでも、他社は「顧客」としてアプローチしてきます。その営業攻勢をかわす心構えは必要です。 - 時間と手間がかかる：
複数の会社から提案を受けるのは、それなりの時間と労力がかかります。
でも、一生に一度の買い物で後悔しないために、手間を惜しむべきではないと僕は思います。
あなたの家探しの「不安」を取り除くことが僕の実績なので、僕自身の経験からもこのアプローチは非常に有効だと感じています。
「妥協」は最大の敵！後悔しない家づくりのために、僕が伝えたいこと
健太さん、一番伝えたいのは、「妥協」は最大の敵だということ。
もちろん、予算や工期の制約がある中で、すべてを完璧にすることは難しいかもしれません。
でも、毎日目にし、生活を営む空間である「家」で、外観にずっとモヤモヤを抱え続けるのは、精神的にもしんどいですよ。
「普通」は「無難」の裏返し。あなたの個性や理想を反映しない画一的なデザインは、現代の多様なニーズに応えられていません。
住まい手が心から愛着を持てるデザインであるべきだと、僕は確信しています。
MR時代に学んだ「誠実さ」と「情報」の重み
僕はMR時代、命に関わる薬を扱っていました。
一つ一つの情報が、患者さんの命、ドクターの信頼に直結する。だから、「嘘偽りのない正確な情報」と「誠実な伝え方」が何よりも大切だと、骨の髄まで叩き込まれました。
家づくりも同じです。
曖昧な情報、営業トークだけの言葉に流されてはいけません。
たとえば、「モダンな外壁にしたい」と言っても、「塗り壁」なのか「タイル」なのか「ガルバリウム鋼板」なのか、素材によって質感も価格もメンテナンスも大きく変わってきます。
担当者の言うことを鵜呑みにするだけでなく、「なぜその素材が良いのか（悪いのか）」を、MR時代のようなエビデンス（根拠）と、商社時代のような広い視野で論理的に、かつ噛み砕いて伝えることを求めてください。
そして、自分でも積極的に情報を取りに行く。
住宅の性能、素材の特性、工法、価格帯…知れば知るほど、ハウスメーカーの提案の裏側が見えてくるようになります。
そうすれば、本当に誠実な情報提供をしてくれる担当者と、そうでない担当者の見分けもつくようになるはずです。
これは、大金を投じる「人生最大の買い物」において、後悔という精神的負担を避けるための、最も基本的な姿勢だと僕は思います。
商社時代の「交渉力」を、あなたの防波堤に
商社マン時代に培ったのは、ただ強引に要求を通すだけの「交渉力」ではありません。
「相手のメリットも考えつつ、こちらの最大の利益を引き出す」Win-Winの交渉術です。
ハウスメーカーとの交渉も、これと同じです。
- 相手の立場を理解する：
ハウスメーカーにも、予算や工期、利益率などの事情があります。それを理解した上で、「どうすればお互いにとって良い結果になるか」という視点を持つことが重要です。 - 具体的な代替案を用意する：
ただ「ダメだ」と不満をぶつけるのではなく、「こういうデザインにしたいのですが、もしこの部分が難しいなら、代わりにこの素材を使うのはどうですか？」と、具体的な代替案をいくつか用意しておくと、交渉が進みやすくなります。 - 予算とデザインのバランスを考える：
もちろん、デザインを追求すればするほど費用はかさみます。そこで、「ここは譲れない」というポイントと「ここは妥協できる」というポイントを明確にしておきましょう。例えば、メインの外壁は高級感のあるものにするけど、裏側など目立たない部分はシンプルなものにする、など。
「いや、でも営業さんに強く言えないタイプで…」
健太さん、そう思ってます？大丈夫。
僕はただ優しいだけでなく、「なぜその物件がダメなのか」を、エビデンスと広い視野で論理的に、かつ噛み砕いて伝えてきました。
それは、「あなたの成功」こそが僕にとっての成功だからです。
あなたの家探しの「不安」を僕が取り除き、最高の交渉をサポートする。
まさに、僕があなたの「防波堤」となるんです。
印刷営業時代の「潜在ニーズ」を引き出す力
何もないところからカタログなどを作る仕事を通じて、僕が最も磨いたのが「お客様自身も気づいていない本当の要望」を引き出すヒアリング力です。
健太さんも今、「モダンでスタイリッシュ」という言葉を使っていますが、その奥にはもっと具体的な「こういう暮らしがしたい」「こんな風に家族と過ごしたい」という潜在的なニーズが隠れているはずなんです。
たとえば…
- 「モダン」の奥にあるもの：
「ごちゃごちゃしたくない」→「シンプルで機能的な生活空間」
「スタイリッシュ」の奥にあるもの：
「来客に褒められたい」→「自己表現としての住まい」
「建売っぽくない」の奥にあるもの：
「自分たちらしさを出したい」→「唯一無二のオリジナリティ」
これらを深く掘り下げていくと、外観デザインだけでなく、窓の配置、照明計画、植栽に至るまで、具体的なアイデアがどんどん湧いてきます。
ハウスメーカーの担当者との打ち合わせで、「〜だと思いませんか？」「一度、立ち止まってみませんか？」と、選択権を常に読者に委ねるスタイルを貫いてきた僕の経験が、ここでも活きます。
「買ってください」ではなく、「一緒に考えていきませんか？」
その問いかけの先に、あなたの本当の理想が見つかるはずです。
もし今、あなたが「一歩踏み出せない」と感じているなら…
健太さん、情報過多で動けなくなっている気持ち、すごく分かります。
ネットの情報は玉石混交だし、「今が買い時です！」ってグイグイ来る営業マンの声を聞くと、「本当に？」って疑心暗鬼になりますよね。
うーん、それは耳が痛いですね。
ほんと、ただの良いヤツって思われてるかも。
でも、考えてみてください。
家は着るものだ、と僕は思っています。
最高の着心地（間取り）を手に入れたなら、最高の見た目（外観）も手に入れるべきだと思いませんか？
せっかくの注文住宅、大金を投じるのだから、心から満足できる「最高の私服」を着るべきなんです。
「ダサい」と感じる外観で、本当に毎日が楽しくなるでしょうか？
友人や親戚が遊びに来た時に、ちょっとだけ残念な気持ちになったりしませんか？
ドア効果って知ってます？
空間の境界を通過すると記憶がリセットされやすい、という心理現象なんですが、家の外観って、まさに家への「入り口」。
毎日その入り口を通るたびに、心が踊るか、それともちょっと沈むか、って、結構大きな違いなんですよ。
だから、僕はあなたの背中をそっと押したい。
「もう迷うのは終わりにしよう。さあ、一緒に理想の家を見つけ出す旅に出発だ！」
なんて大げさなことは言いません。
ただ、「もし、ちょっとでも心が動いたなら、一歩だけ踏み出してみませんか？」と伝えたいんです。
その一歩が、あなたの未来の家族の笑顔に繋がる、と僕は信じています。
よくある質問（Q&A）
Q1: 契約後だと、デザイン変更は無理なのでは？
A: いいえ、着工前であれば、変更の余地は十分にあります。
もちろん、契約書の内容や進捗状況にもよりますが、まだ工事が始まっていない段階であれば、外壁材の変更、窓の配置調整、屋根の形状変更など、外観に関わる部分は比較的変更しやすいケースが多いです。ただし、追加費用が発生する可能性は高いため、その点はハウスメーカーとしっかり話し合いましょう。僕の商社時代の交渉術が、きっと役に立ちますよ。
Q2: 外観デザインの変更にかかる費用はどのくらい？
A: 変更内容によって大きく異なります。
例えば、外壁材をグレードアップすれば数十万円〜数百万円かかることもありますし、窓のサイズや配置を変えるだけでも、数万円〜数十万円の追加費用が発生する場合があります。外部のデザイナーに依頼する場合は、そのデザイン料も別途かかります。まずは、「これだけは譲れない！」というポイントに優先順位をつけ、その部分の費用を重点的に確認しましょう。不要な装飾を削ることで、他の部分の費用に回せる可能性もあります。
Q3: 他社にデザイン相談をするのは、今のハウスメーカーにバレない？
A: 基本的には、バレることはありません。
あなたが個人で他社に相談する分には、守秘義務があるため、現在のハウスメーカーに情報が漏れることは通常ありません。ただし、他社からの営業電話がしつこくかかってきたり、郵送物が届いたりすることで、家族に知られてしまう可能性はあります。あくまで「情報収集」と割り切り、慎重に進めることが大切です。もちろん、その情報を使って今のハウスメーカーと交渉する際は、直接的に「他社のデザイン案」を見せるかどうかは、あなたの判断になります。
Q4: モダンでスタイリッシュな外観って、手入れが大変なのでは？
A: デザインによりますが、一概には言えません。
例えば、シンプルなキューブ型であれば凹凸が少なく、掃除がしやすい場合もあります。逆に、複雑な形状や特殊な素材を使っている場合は、メンテナンスに手間がかかることもあります。重要なのは、デザイン性とメンテナンス性を両立させることです。契約前に、採用したい素材やデザインについて、将来的なメンテナンス方法やコストについてもハウスメーカーにしっかり確認しておきましょう。僕のMR時代の「正確な情報」を求める姿勢が、ここでも役立ちます。
Q5: 周囲の家から浮いてしまうのが心配です。
A: 個性を出しつつも、周囲との調和を意識することは可能です。
「モダンでスタイリッシュ」といっても、周囲の景観や街並みに全く合わないデザインを選ぶ必要はありません。例えば、外壁の色を周囲の家とトーンを合わせつつ、素材感で個性を出す、窓の配置や大きさで表情をつける、といった工夫ができます。外部の建築家やデザイナーは、その地域の景観規制なども考慮しながら、最適な提案をしてくれるはずです。あなただけの「唯一無二」でありながら、「街に溶け込む美しさ」を追求することもできるんです。
これらの質問、きっと健太さんも頭の中にあったんじゃないかな？
疑問を一つ一つ解消していくことが、不安をワクワクに変える第一歩ですからね。
さて、ここまで読んでくれてありがとうございます。
健太さんが今抱えている「注文住宅の外観がダサい」という悩みは、決して珍しいことではありません。そして、契約後であっても、まだ打てる手はたくさんあります。
この記事で僕が伝えたかったのは、大きく分けて３つです。
- あなたの「ダサい」「建売っぽい」と感じる感覚は、間違ってない。
- 間取りを変えずに外観だけ変える方法は、契約したHMとの交渉、外部デザイナーの活用、他社提案の参考にという３つのアプローチがある。
- 一番大事なのは、「妥協」せず、あなたの理想を追求する「主体性」だ。
MR時代に培った「正確な情報を誠実に伝える姿勢」と、商社時代に磨いた「交渉力」を、今度はお客様（買主様）を守るために使いたい。
そして、印刷営業時代に何もないところからカタチにする中で培った「潜在ニーズを引き出す力」で、あなたの頭の中にあるぼんやりとした「理想」を明確にするお手伝いをしたいんです。
「ヒロさんに相談してよかった。家探しが不安からワクワクに変わった」
そんなあなたの言葉が、僕にとっての最高の報酬です。
一人で悩まず、一度僕に相談してみませんか？
一緒に、あなたの「家探し」を、不安からワクワクする最高の物語に変えていきましょう。
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